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          就偷師晉江實現彎道逆襲之后北方鞋都三臺的新的是個啥!

          作者: 時間:2022-09-03 21:54:35 閱讀:

          偷師晉江實現彎道逆襲之后 北方鞋都三臺的新焦慮

          3臺鎮泥濘狹窄的鄉間土路,讓張國祥的高級越野車顯得過于龐大。雖然格格不入,但他也習慣了在這樣的路上逐日來回。張國祥在這個鎮上從事制鞋行業310年,現在經營著1家上百人范圍的運動鞋廠。

          先富起來 的張國祥是3臺眾多鞋廠老板中的1個。3臺鎮隸屬河北省保定市安新縣,位于雄安新區西側,與天安門直線距離不到150千米。作為雄安原生經濟的典型和區內唯1入選國家重點鄉鎮建設名單的集鎮,具有龐大制鞋產業鏈的3臺,在新區設立后1夜成名。根據官媒報導和公然數據,3臺鎮目前具有3000家鞋企,年產鞋量5億雙,年產值200億,3萬人口的鄉鎮中,有將近15萬外來務工人員受雇于當地制鞋生產線。

          3臺有著與晉江一樣悠久的制鞋史,但同后者早已聞名的全國品牌和遮天蔽日的專賣店相比,3臺鞋卻長時間潛伏于北方的批發市場中,被比作成910年代的晉江。

          2008年后,行業下滑讓激進的晉江鞋企墮入集體窘境,卻讓守舊的3臺看到了機遇。部份老板開始趁機擴大范圍、升級品牌,與此同時,裝備商、打工者和研發團隊蜂擁而至,連在晉江失意的鞋企高管們,也頂著霧霾組團來到這里謀求新發展。

          而新區的設立,給全部雄安經濟帶來了千年難遇的發展契機,也為3臺鞋業轉型升級提供了助力,但壓力也隨之而來。

          如果說之前3臺駕著牛車,晉江開著飛機,現在我們可以說已坐上了高鐵在追逐。 1位當地鞋企老板躊躕滿志地對騰訊《棱鏡》發表完感言,但是,他又很快墮入沉默, 新區能否容下被歸納為落后產能的制鞋業,現在是所有3臺老板的迷茫。

          偷師晉江

          和晉江在改革開放后取得大量華僑幫助不同,3臺鞋業的出世純屬意外。上世紀710年代末,天津運動鞋廠需要擴大產能,來自3臺鎮山西村1位名叫胡進堂的工人向領導提議,把新廠建在自己故鄉, 天津運動鞋山西村加工廠 隨即成立,大量3臺鎮村民被選入工廠培訓并參與到制鞋行業當中。進入810年代,天津總廠倒閉,村民們自立門戶,成了3臺第1批 老板 。

          張國祥便是其中之1。離開 天津廠 后,他動用全家人力,在自家土房建起了制鞋作坊。 那時我哥抓銷售,我抓生產,有次在張家口,送給經理1袋白面,才同意賣我們的鞋。 張國祥初期的渠道秘訣,在于買通北方國營商場里分管賣鞋柜臺的經理。

          由于北方寒冷天氣構成的獨特市場,雪地靴曾是3臺生產的主要鞋品;810年代末,運動鞋開始風行,張國平和許多3臺制鞋人1樣,開始頻繁來回于河北與福建之間。

          如果說晉江運動鞋的蠻橫生長源于對阿迪耐克的模仿,那末3臺運動鞋,則始于 偷師 晉江。

          為了刺探到最新款式,張國祥冒充過來自北方的經銷商,他印出不同版本的名片,并在上面編寫批發市場名稱和自己的攤位號。他白天騎著3輪挨個廠轉游,晚上扛幾麻袋鞋樣回賓館研究。

          那時候1年不知道要去多少次晉江,大大小小的鞋廠都進過,暢通無阻,樣品擺在展柜上隨意拿,接待人員還給我們沏茶倒水。 張國祥說,弄到滿意的鞋樣后,便會以最快速度帶回3臺生產, 通常晉江那邊還沒上市,3臺這邊就先做出來了 。

          2000年后,福建淘汰下來的舊裝備逐步進入3臺,本來依托純手工制作的3臺鞋廠開始有了流水線生產,產量和質量大幅提升。雖然距離晉江的1線品牌依然遙不可及,但晉江的中小鞋企們此刻已感遭到了來自3臺的要挾。

          非典之前那邊還不太把我們當回事,后來聽到3臺口音的人,就會高度警覺。 晉江人還沒反應過來,3臺人已在北方中低端市場里打下了根據地。

          3臺的反擊

          劉全勝的鞋廠在3臺已頗具范圍,不但具有兩條生產線,還在遼寧和山東開設了幾家經銷商專賣店。前年,他在鎮郊包下20畝地,準備大干1場,來次質的奔騰,從批發市場打入店鋪零售。他已多年未曾去過福建。

          2010年開始,只要出得起價錢,3臺已能夠通過正規途徑,在市場上買到和晉江同步的制鞋裝備和原始設計,空間壁壘被完全打破;與此同時,國內制鞋業墮入低迷,前期依托資本運作快速擴大的晉江鞋企墮入集體窘境。在3臺老板們眼中,這個曾膜拜的學習榜樣,成了反面教材。

          德爾惠的鞋我研究過,質量不錯,他們破產肯定是老板心思用在了其他地方。 劉全勝認為,喪失創業期的專注,是晉江鞋企衰敗的決定性因素,而敬業精神,又恰正是3臺的最大優勢。

          去年冬季,劉全勝出差北京,剛過省界,感覺到氣溫比往年更低,他本能地打回工廠,要求所有鞋款立即加厚, 每雙鞋本錢增加了3塊錢,但很快供不應求,價格漲了10幾塊 。

          之前是生產決定市場,現在是市場決定生產,必須要緊盯潮流,就算是丁世忠(注:安踏開創人、董事會主席),不去親身監督款式,安踏也活不下去。 劉全勝每天工作到清晨兩點,從鞋底到鞋面,從款式到材料,親力親為,隨機應變。在他看來,晉江的周期定貨會模式已不能滿足需求變化,小快靈的打法才能適應市場, 連安踏也在建設快速生產線 。

          去年,劉全勝在廣州由于不知道阿瑪尼,被售貨員嘲諷了1番: 連這都不認識還做鞋! 這完全燃燒了他心中潛伏已久的那個小宇宙:跳出晉江。他想了1個高大上的名字,回到3臺,立馬注冊了1個新商標。

          將品牌突破和產業升級納入下1步計劃,已在3臺發展較好的頭部鞋企中構成共鳴。2016年,天宏股分()登陸新3板,成為3臺第1家觸電資本市場的鞋企,同時,它為其旗下潮鞋品牌請來趙麗穎代言;今年1月,3臺產量最大的鞋企億兆,簽約趙忠祥作為旗下老年健步鞋品牌代言人。

          之前只知道把鞋做好,不知道營銷,未來肯定是要做大,做出品牌,開發電商和專賣店模式,但速度不能過快,產品要能夠跟上節奏。 劉全勝認為,3臺鞋廠已追平了國內中線品牌,但他也承認,與安踏這樣的1線品牌相比,3臺鞋依然全方面落后。雖然開始約請明星代言,但在廣告宣揚上,3臺老板仍然守有心理防線。

          劉全勝暫時不想請來明星代言,他想把產品做好1些再出手,這個進程他預計需要3到5年。

          北漂福建人

          工藝、設計、范例、教訓,晉江 跌倒 后,人材成了他們留給3臺的最后1筆財富。

          2010年后,3臺部份范圍鞋廠的升級轉同1年型開始陸續起步,范圍擴大后,以家庭為單位的管理模式難以為繼,因而,大批晉江背景的鞋企高管作為最后1塊拼圖,被高薪挖到了3臺?,F在,3臺具有兩條生產線以上的鞋企中,有90%的管理人員來自福建。

          這邊給出的待遇,比晉江高出30%。 丁偉是土生土長的福建人,從事制鞋行業23年,服務過晉江兩家上市鞋企,目前在3臺1家較大范圍的鞋企擔負總經理 晉江的萎縮和3臺的擴大 ,讓他5年前決定北上。

          對兩地的差距,丁偉有心理準備,但初到3臺,工作的難度還是讓他大吃1驚。 工人每天1小打,3天1大打 ,光是整治打架問題,他就用了1年時間。 車間不規范、品質不規范、工藝不規范、管理不規范。 丁偉說,單是企業管理規范上面,3臺當時比晉江最少落后105年。

          德爾惠和喜得龍的高管我幾近都認識,他們老板已不打算拿鞋來賺錢了,做做地產,炒炒股票,想用錢來賺錢。 雖然3臺起步低,眼界沒有福建開闊,但老板更加慎重和務只屬于彼此實的態度,和對自己工作的全力配合和求賢若渴,讓丁偉受寵若驚,他堅持留了下來。

          福建龍巖人士孫明從事制鞋業105年,在晉江和溫州都待過,他3年前來到3臺,在當地另外一家范圍鞋企擔負設計主管。

          晉江老板常??床灰姀V東黃金身段有限公司承辦并冠名的黃金身段SHOW第2屆中國時尚褻服設計大賽發布會人,早上不起床,下午喝喝茶,晚上又夜生活,這邊老板起早貪黑,每天都要和你面對面研究款式。 初到3臺,出門1腳黃泥和漫天的霧霾,讓他有些灰心,但3年時間,他發現這邊的工廠進步迅速,對發展前程看好起來。孫明說,現在老板需要甚么人,就會去找他們推薦,他很樂意幫助老板把老鄉從福建挖到3臺。

          經過5年調教,丁偉就職的工廠現在已在各方面步入正軌,產銷量飽和。 實話講,我覺得3臺已超出了晉江,質量和工藝沒有區分,款式更新、生產速度更快。 曾105年差距的3臺鞋業,發展速度超乎丁偉預感。

          固然,超出僅僅是指晉江做同級市場的鞋企,要做成安踏那樣工廠市場共贏的1線品牌,是1個系統工程,從老板思惟到全員能力,都需要1個極大提升,我覺得3臺10年以內不會有那樣的企業。 遲疑片刻,丁偉補充了1句。

          在晉江,老板通常會要求完成30%到50%的事跡增速,但在3臺,10%的增速就會讓老板非常滿意,這讓丁偉和孫明感到敬佩。但企業已規范化,其實需要邁出1個更高臺階,這又讓他們感到無奈,由于 走得穩固然好,但有時候也是障礙,發展太慢 。

          搬遷與升級

          如果安踏是3臺老板行將攀登的1座高山,那末搬遷,則是他們眼跟前需要邁過的1道門坎。雄安新區設立后,關于3臺鞋業的去留問題,當地鞋廠至今沒有收到任何來自官方的明確態度,他們和局外人1樣,只能從絡上獲得零星信息。

          但鞋企老板們已各有所思:有人對留在原地抱有希望,有人只愿不要離家太遠,有人已開始在外市尋覓新的歸宿。

          去年下半年,雄安周圍縣市的工業園區紛紜來到3臺招商,張國祥已考察了好幾個地方,最近1次是他今年1月初剛去的衡水市故城縣,縣政府給出的政策是銀行先給他貸款買地,3萬塊1畝,其他建設園區統1計劃,先由銀行墊付,企業進駐后再開始還款付利。

          讓張國祥猶豫的是,每一個工業園區都要求產業鏈范圍進駐,這意味著只有雙方政府接洽下的統1計劃才能靠譜,他1家做不了任何決策,另外一方面,那邊要先交錢買地,萬1不搬,還得背負1塊空地。

          現在,3臺最少有5家跟鞋有關的行業協會。 1位當地鞋企老板說,去年初,3臺還只有1個疏松的行業協會,各地來招商后,搬到哪里出現分歧,幾個大鞋企牽頭,各自自立門戶。在搬遷方向上,有石家莊高邑派、衡水故城派和定州派,而高邑和定州,安新縣政府均派出了人員出席。 只要縣里不明確表態,誰都不會輕舉妄動。 該鞋企老板表示。

          比起張國祥,劉全勝已做好了承受巨額損失的準備。 沒有證的地還510萬1畝呢。 由于沒法像南方那樣劃撥專業用地,3臺鞋廠為擴產,只能占用耕地,他前年在3臺買下的20畝地, 即便賠償也沒有多少錢 。在3臺,像劉全勝這樣買下不同范圍土地,準備擴大企業范圍的鞋企還有很多。

          新區產業升級是件好事,我會依照政策的要求去留,如果必須到達1定準入標準和投資額才能繼續做生意,我也不會放棄,1個人干不了就合伙干。 張國祥說,他現在的唯1欲望就是迅速落實政策。

          劉全勝的辦公室里,擺放了1張兩米長的工夫茶桌,這是福建生意人的必備品,他煙不離手,不停為來訪者斟茶,時不時有人進門,拿出鞋樣讓他定奪。工廠里,廢棄鞋料被擺放在1個固定角落,憑老板印象判定員工表現的人事制度,已被可量化的考核標準取代。

          過完年,又快到白洋淀最美麗的時候了,而3臺鞋商們,仍在盼望心中的那朵荷花的盛開。

          (張國祥、劉全勝、丁偉、孫明均為化名)

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          楊大筠

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